FORMAÇÃO DE CONSULTORES COMERCIAIS EM TI

Objetivo do curso: 
Contribuir na formação de consultores comerciais de empresas de TI e na capacitação de profissionais das áreas técnicas para atuarem de forma colaborativa e eficaz no desenvolvimento de negócios e no relacionamento com prospects e clientes.
Metodologia: 
Encontros dinâmicos, com aulas expositivas e dialogadas, estudo de casos e atividades práticas como dinâmicas de grupo e exercícios em sala, valorizando o aprendizado pelo estado da arte e relacionando conteúdo com a realidade do dia a dia dos participantes.
Detalhes da data: 
O Curso será realizado em dois dias: 16 e 17/05/2016. HORÁRIOS: Carga horária total: 12 horas. Horário de início: 16h | Término: 22h. Coffee-break no intervalo.
Instrutor: 
Luiz Marca Quando o inbound e o marketing digital ainda não existiam no Brasil, gastei sola de sapato e os dedos no telefone para conseguir visitas e vender seguros. Depois de anos na área comercial de empresas de serviços, e com um MBA em Marketing pela FGV, coordenei o marketing de uma das maiores empresas de tecnologia de Florianópolis e, anos depois, assumi a direção de duas grandes agências de comunicação. Planejei para empresas de diversos portes e segmentos, de atuação regional e nacional e, durante esse período, coordenei vários projetos para empresas de tecnologia. Em 2011, fundei a Luiz Marca – Estratégias de Marketing, voltada para assessoria mercadológica e treinamentos. www.luizmarca.com.br
Local: 
Auditório do Edifício INOVA@SC - Rodovia SC 401 Km 1, nº 600, ParqTec Alfa, João Paulo, Florianópolis/SC
Conteúdo Programático: 
ATUAÇÃO COMERCIAL • Variáveis presentes na venda de produtos e serviços de TI. • Técnicas de vendas complexas aplicadas a produtos e serviços de TI. • Preparação e condução de visitas e reuniões comerciais. NEGOCIAÇÃO EFICAZ • A negociação no sucesso ou fracasso de projetos. • Método de Negociação (modelo de Harvard). • Como lidar com objeções e situações difíceis. O VENDEDOR 2.0 • Novas formas de atrair e converter oportunidades. • Como integrar vendas e marketing para vender mais.
Investimento: 
Inscrições atéPúblico GeralAssociado*Incubado**
12/05/2016
580,00
490,00
380,00
ou